两头葱地界

想写也应该写一点东西跟大家分享了,做了5个月的外贸,边做边学边摸索,今天这个贴子就当是我对开发客户这块的一个总结吧,希望对大家有所帮助,请大家记住:知识分享才是力量,知识分享才能永生.(又是我的一句名言嘿嘿)
关于网上免费开发客户。。。。。
总得来说分两大类：一 通过各种渠道主动寻找客户。二 发布各种信息客户主动撞上门来。
相对来说，第一种情况信息是无限的，只要你肯找，会动脑筋，永远有挖不完的客户资源机会，但是能让客户对你的介绍信感兴趣，给你回复，一个业务员的能力高低就在这点上了，也是最最难得，最宝贵的价值的所在。而第二种情况，刚往往因为机会很少，而显得比较难得，要增加这种几率，唯一的方法就是加大网络推广和让网页专业化（在下面再细讲）。

--这里我们先主要讨论主动找客户。就主动找客户来说，可以粗分为两类，一类是通过知名B2B网站，联系发布需求信息的客户。另一类是通过别的搜索引擎，专业行业网站，通过发自荐函的方式与取得客户的信任。
-------通过B2B的联系的，可以说，信息量是十分有限的，原因是真正有效的，活跃的免费网站就那么5，6个，一个客户会同时在几个网站上发布相同的求购信息，成千上万的公司都在上面找信息，很多有价值的信息都需要会费。综上述四点，导致免费B2B这一块十分难做。唯一的方法就是：专业先行，实力作证，价格合理。
怎么样才能让客户觉得你值得信任？只有你够专业，够有实力，一一证明给他们看。业务员最核心的能力应该是与客户交流产品的能力。就我个人理解，一个外贸业务员应该对以下方面应该了解，当然越了解，越好：1 产品原料，制作工艺，产品工作性能，有什么样的突出特点 2 所从事行业在国内外的市场动向，产品在客户所在国的市场行情，要通过各种渠道去了解透彻 3 对国际质量体系标准要了解，本行业的中哪些认证是最有说服力的，自己的公司的认证在国际上是个什么性质，什么档次的认证 4 对测验用的仪器，不知道个三四，也要知道一二。
--------至于第二类，在B2B上发布信息的客户，回复最重要的就是：1 有针对性 2要有专业水准3 快速，简洁（每一个特点都可以展开讲，以后有心情了再共同讨论吧）


--要想客户主动找上门来，可不是一件容易的事情。（刚才听周杰伦的《外婆》差点变成大舌头）怎么样在网上发布信息呢？这个问题看起来很简单，其实很难。 关键是要做得以下几点：1 专 2 全 3 勤 。“专”是指发布的产品信息一定要专业化，产品介绍要专业化，要注意觉得同行是怎么做的，你只能比优秀的同行更优秀，才能得到更多的机会。“全”是指产品的种类要齐全，一个种类的产品可以上传20来个产品是毛毛雨。三点中最重要的就是“勤”，在你注册了众多的免费网站并上传产品之后，要写一个计划，对每个网站进行管理。
按计划，保证每天能够有产品发布更新，不但如此，还应保证按计划不断增加新的产品，尽量做到产品在网站排名靠前的原则。


不出单子怎么办？ 通常来说，外国客户采购计划是半年或一年为周期的，具体是6月，12月份下单，当然也不是绝对的。大采购集团，遵循1-2月做采购计划，3-4进行供应商的筛选，5月份来验厂，6月份开始决定下单，下半年也是一样。所以按外贸周期来说，一个业务员至少要努力半年，要有耐心，毅力每天寻找客户，发布信息，细水长流，日积月累，成绩自然是水到渠成的事了。
如果有什么地方不对的请指出，大家积极讨论。希望能有越来越多的人分享自己的感悟。

1.双方协商，签订协议

    2.SOHO和国外客户确认订单

    3.客户汇款或者开立信用证

    4.国外客户汇款到帐，LC到达通知

    5.和供应商签订合同，下单生产

    6.预付定金给工厂

    7.订仓报关出口

    8.提单确认

    9.通知开票

    10.收汇完成以后清算

    11.催要核销

    12.单支付利润

    详细流程

    1：双方协商，签订协议

    这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：

    A 代理价格

    一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：

    一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。

    买断价格参考：8.8-8.9之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）

    代理费参考：按照报关金额的1％－2％

    B 外贸公司付货款时间

    具体情况有如下几种情况：

    （A） 出货前，外汇先到如何付款

    参考做法：

    外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。

    （B） 出货以后，外汇到

    参考做法：（分2种情况）

    I 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。

    II 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。

    C 其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)

    注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。

    2：SOHO和国外客户确认订单

    协议签订以后，SOHO可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由SOHO自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，SOHO自己更懂。

    3：客户汇款或者开立信用证

    SOHO和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：

    国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具L/C到外贸公司，请SOHO提供相应的单据给外贸公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是L/C请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认L/C是否到外贸公司。

4：国外汇款到帐，L/C到达通知

    外贸公司财务部在确认外汇到帐,L/C到帐以后，会通知SOHO，会传真或者扫描相应的到帐水单和L/C复写件给SOHO，以便SOHO操作和确认。

    情况分析：如果外汇长时间不到，SOHO就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。

    5：和供应商签订合同，下单生产

    SOHO将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便SOHO尽快进行备货。

    6：预付定金给工厂

    SOHO必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者EMAIL给外贸公司，以便我司付款。外贸公司付款以后有义务给SOHO提供清晰的付款凭证以便确认。

    7：订仓报关

    SOHO必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，HS编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者EMAIL形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为SOHO制作报关单证并邮寄货代。订仓公司可以由SOHO自己指定或者由外贸公司指定。

    8：提单确认以及单据制作

    SOHO可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代SOHO确认提单，那SOHO必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。

    一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者SOHO自己制作。

    9：通知工厂开票

    报关出口以后外贸代理公司会按照报关预录单的要求，制作开票通知给SOHO，由SOHO给工厂开具正确的增值税发票。如果SOHO指定货代，SOHO有义务配合外贸公司拿到预录单。
10：收汇完成后清算

    L/C交单以后收汇或者国外客户T/T全部完成以后，我司将按照工厂开票金额，付清工厂货款。并和SOHO结算利润。

    计算公式：一单SOHO利润

    （买断价格形式）：

    (该票的收汇金额－工厂含税总价/买断汇率)*收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费

    代理费形式

    利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价/1.17*13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费

    公式中如果不产生的费用，那按照0计算。

    11：催讨核销单

    核销单必须在报关以后安全退到外贸公司手里，SOHO有义务协助外贸公司催讨核销单，及时付运费给货代。

    12：支付利润

    SOHO利润经过双方确认以后，由外贸公司在双方支付给SOHO的指定帐号。基本上的外贸公司要叫SOHO提供费用发票来冲减利润。SOHO必须要想办法解决这个问题。

    下面是我部门的付款方式供参考，不用SOHO费用发票，费用发票我们自己解决，也不扣点。

    支付时间：

    （1）SOHO指定我司做货运代理，那么支付利润时间在报关出口，收汇完成，发票开上以后3天以内支付。

    （2）SOHO未指定我司做货运代理，支付利润时间在报关出口核销单安全退下，收汇完成，发票开上以后3天以内支付。

 卖 方：____________________________________ 

    地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
 
    法定代表人：____________ 职务：____________ 

    买 方：____________________________________ 

    地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________ 

    法定代表人：____________ 职务：____________ 

    卖方与买方在平等、互利基础上，经双方协商一致同意按下列条款履行，并严格信守。

    第一条 货物名称、规格、包装及唛头：

    第二条 数量、单价、总值：

    卖方有权在3％以内多装或少装。

    上述价格内包括给买方佣金____％按FOB值计算。
 
    第三条 装运期限：

    第四条 装运口岸：

    第五条 目的口岸：

    第六条 保险：由卖方按发票金额110％投保。

    第七条 付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益人的、不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在________国的____ 银行见单即付。

    该信用证必须在____前开出。信用证有效期为装船后15天在________国到期。

    第八条 单据：卖方应向银行提供已装船清洁提单、发票、装箱单／重量单；如果本合同按CIF条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。

    第九条 装运条件：

    1.载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。

    2.卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船只、装船日期以电报通知买方。

    第十条 品质和数量／重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及／或数量／重量与合同规定不符，除属于保险公司及／或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量／重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，卖方应于收到异议后30天内答复买方。

    第十一条 不可抗力：由于不可抗力使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即电报通知买方。如果买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由有关机构出具的事故的证明文件。

    第十二条 因执行本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。

    卖 方：____________(盖章)

    代表人：____________

    买 方：____________(盖章)

    代表人：____________

    ____年__月__日订立

现行的外贸沟通方式，大家主要是在用：电子邮件来和客人进行沟通的。我在这里就很多人常常不知道怎样写好第一封推销电邮给买家，及怎样来回复买家的查询邮件做些文字说明。

    第一封外贸推销邮件在外贸业务中可能就如我们和陌生人交往时彼此之间留下的第一印象。有些人就能够给别人留下好印象，有些人给别人留下不好印象。这印象好与坏，其实我们每个人只要真正注意，也能够做到完满的结局。

    那么，我们第一次和陌生人的买家邮件交往中怎样能给买家带来好的印象呢？我想，我们要做好这个最重要的准备工作：对自己的产品要百分百熟悉，特别是自己要推销的某种新产品，对其必须要做全方位的深入了解。我们不妨问这些问题：这次我们要给买家介绍的是何种产品及推销该产品的哪个卖点？我们的卖点会不会是很多同行都在推销的？我们的卖点是不是现在这个客人需要的？或会不会是客人未来需要的？然后再来电函写作。在知道这些问题答案后，我们下面来研究写第一封英文函电时要注意哪些细节，哪些是比较适用的，有效的方法。

    写第一封英文函电，首先我们必须有个好的标题。吸引买家注意的标题，这样买家才有可能打开看我们的邮件。就象我们第一次和人见面，要将自己装扮的漂亮点，帅一点，精神点一样，来吸引大家。哪些标题才算吸引人，我想大家不妨去看看Yahoo上的产品推销广告（其实很多英文网站都可以看到），看看人家老外用何种标题来推销他们的产品的。仔细研究一下，我想就知道了。很简单，只要我们COPY他们自己习惯的做法就OK。

    其次我们必须简单扼要，一目了然。推销的文字不要多，不要太长。记住：越简单越好。简单最美。但是不要因为简单而忘记自己产品的卖点。通常我们是这样来写的：

    第一段：简明扼要的告诉客人我们怎样得知他需求信息，最好是一句话就OK。

    第二段：简单扼要的告诉客人我们是该产品的专业生产商或供应商，我们有上乘质量及具有竞争力的价格。现特别推荐我们的新产品，畅销的一品种来给客人。最多不要超过两句话。

    第三段：详细地描述所推荐产品，越全面越好。通常是对产品品名，性能，材料，FOB/CIF价格，产品规格，包装规格，技术参数，付款方式，生产时间，样品提供情况等每一环节要做详细介绍，但也不能太累赘。

    第四段：希望能够得到客人的评价及回复，如有任何疑问，欢迎随时沟通，我们便在第一时间给予客人的回复。最好是一句话。

    第五段：一句话，那就是我们公司的详细联系方式，最好含有公司的电子邮件地址，公司的网页。方便客人更好回复及更多对我们的了解。

    而往往我们很多人问题就是太多的文字来说明我们自己的公司背景，其实这是很大的败笔。因为，买家每天收到很多推销邮件，很少有时间来研究你的公司背景。买家常常将繁琐的文字做垃圾邮件来处理，可能不看我们辛苦写的长长推销邮件。买家何时才会研究我们公司的背景呢？可能是在想和我们真正发生业务合同时，才会用时间研究我们公司的背景资料。一旦，买家研究我们公司的背景，可能那是一个好的讯息：买家可能要向我们购买产品了。然而，到这种地步不可能是第一封邮件能做到的，也不是第一封邮件要去做的。

爱情就像放屁，放走了就再找不回来
爱情就像放屁，随时随地都有可能发生
爱情就像放屁，在不知不觉中酝酿，爆发时却又如此猛烈
爱情就像放屁，有怎样的投入就有怎样的味道
爱情就像放屁，看不见摸不着，却又能让你如此真实的感受到
爱情就像放屁，两个人之间，你不说她也能知道
爱情就像放屁，此时无声胜有声
爱情就像放屁，越是短促，越是震撼

艾佛尔发了财，创办自己的公司大展拳脚。一天他接到客户电话，挂线后对其助理说：Let's hit the road。

　　嗯？hit the road？ 八丈金刚摸不着头脑，这话什么意思？

　　To hit可解作“打”，而road是路：“路”怎么可以“打”呢？

　　汉语中“打”和“路”不能搭配。但是，有很多时候的确有“打”字来凑热闹，“打的”就是北京人都懂的近代流行口语，源自香港人常说的粤语“搭的士”。北京人也许觉得说“乘出租车”不如说“打的”顺口简洁，于是都喜欢用这两字用语。

　　可见不论东方西方，语言都随时代而演变。

　　我们现在研究艾佛尔这句话的意思。

　　To hit the road 是美国俚语（American slang），指“动身”、“启程”。

　　所以，Let's hit the road即“我们出发吧”，你可以活学活用to hit the road，说We'd better hit the road. It's a long way home.

　　Hit 还有些有趣又实际的用法。比如，To hit the books，相信大家都知to hit the books不会指“打书”，但如果听到有人说I gotta go home and hit the books，你怎样理解这句话呢？

　　这句话的意思是：“我得回家啃书了。”

　　如果你在外国留学，与室友（roommate）一块儿啃书，着实太累了，于是提议上床睡觉，这时候最好不要说Let's go to bed，因为这句话另有含义哦，容易引致误会。

　　你可以活用hit字说“Let's hit the sack”。

　　假如你的室友还不想睡，反过来给你一杯香浓咖啡，抗拒睡魔，而你想说“这杯咖啡真是正中下怀”，你可以说This cup of coffee really hit the spot。

　　To hit the spot 是美国流行口语，多指饮品或食品令人满意，切合需要。

一、摇粒绒简介

    摇粒绒是针织面料的一种，它是小元宝针织结构, 在大圆机编织而成, 织成后坯布先经染色, 再经拉毛、梳毛、剪毛、摇粒等多种复杂后整理工艺加工处理, 面料正面拉毛, 摇粒蓬松密集而又不易掉毛、起球, 反面拉毛疏稀匀称, 绒毛短少, 组织纹理清晰、蓬松弹性特好。它的成份一般是全涤的，手感柔软。 它是近两个国内冬天御寒的首选产品。另外摇粒绒还可以复合，摇粒绒还可以与一切面料进行复合处理，使御寒的效果更好。比如说：摇粒绒与摇粒绒复合、摇粒绒与牛仔布复合、摇粒绒与羊羔绒复合、摇粒绒与网眼布复合中间加防水透气膜等等。

    摇粒绒在九十年代初先在中国台湾生产，由大圆机织坯布，高温高压染色，后再进行后整理（如梳、剪、摇、定型等工序）。在九十年代中期，福建泉州地区也开始生产摇粒绒，他们一般都是台湾的技术。当时价位比较高。后来在浙江和江苏的常熟、无锡和常州地区也开始生产摇粒绒。综观我们国内的摇粒绒生产水平，江苏地区的摇粒绒品质比较好，浙江地区的摇粒绒价格比较好。另外摇粒绒有素色与印花之分，素色摇粒绒根据个人的要求不同，可以分为抽条摇粒绒（Drop-needle polar fleece）、压花摇粒绒（emboss polar fleece）、提花摇粒绒（jacquard polar fleece)等等。 印花摇粒绒根据印花的桨料不同，有渗透印花、胶桨印花、转移印花彩条等200多个花色品种。此面料花型新颖别致，颜色丰富多彩，格型自然流畅，受到各界人士的亲睐。

    一般情况下，摇粒绒的价格比呢子面料的价格要低一些。 现在有很多衣服、围巾都直接用全涤150D96F摇粒绒做成的。 一般做服装内里的摇粒绒质量要求都不是太高。

    摇粒绒还需要注意一些质量问题，一般摇粒绒比较常见的异常：有横条(织机或纱线),剪毛机刀痕或直条,堆压过久所导致的压痕,破洞(刷毛机),左右阴阳毛(展布罗拉造成), 色迹（染色）,水迹(摇粒机蒸气冷凝水)等等。

二：摇粒绒的发展

    该产品系针织面料的主要产品。成份一般是全涤的，它手感柔软。

    摇粒绒在九十年代初先在中国台湾生产，由大圆机织坯布，高温高压染色，后再进行后整理（如梳、剪、摇、定型等工序）。

    在九十年代中期，福建泉州地区也开始生产摇粒绒，他们一般都是台湾的技术。当时价位比较高。后来在浙江和江苏的常熟、无锡和常州地区也开始生产摇粒绒。

    综观我们国内的摇粒绒生产水平，江苏地区的摇粒绒品质比较好，浙江地区的摇粒绒价格比较好。

问：请问居士，摇粒绒跟普通面料有什么不同？优势在哪里？

    答：它是小元宝针织结构, 在大圆机编织而成, 织成后坯布先经染色, 再经拉毛、梳毛、剪毛、摇粒等多种复杂后整理工艺加工处理, 面料正面拉毛, 摇粒蓬松密集而又不易掉毛、起球, 反面拉毛疏稀匀称, 绒毛短少, 组织纹理清晰、蓬松弹性特好。

    它是近两个国内冬天御寒的首选产品。

    现在还在研制新品种的摇粒绒，摇粒绒的织造过程中可以加氨纶（最多加5%），T/R摇粒绒，但是现在这项技术还没有发现有几家工厂能够掌握的，需要进一步地改进。

对面料进行特别处理，比如说，加抗静电助剂、抗阻燃助剂、红外线助剂等等。对于一些特殊的摇粒绒，比如说面料在织造的过程中加抗静电纤维，加这种纤维的摇粒绒在国内市场上还是不多的。

    摇粒绒还可以与一切面料进行复合处理，使御寒的效果更好。比如说：摇粒绒与摇粒绒复合、摇粒绒与牛仔布复合、摇粒绒与羊羔绒复合、摇粒绒与网眼布复合中间加防水透气膜等等。

    另外摇粒绒有素色与印花之分，素色摇粒绒根据个人的要求不同，可以分为抽条摇粒绒（Drop-needle polar fleece）、压花摇粒绒（emboss polar fleece）、提花摇粒绒（jacquard polar fleece)等等。印花摇粒绒根据印花的桨料不同，有渗透印花、胶桨印花、转移印花彩条等200多个花色品种。此面料花型新颖别致，颜色丰富多彩，格型自然流畅，受到各界人士的亲睐。

    在摇粒绒的价格方面，在我国摇粒绒的幅宽一般在150CM左右，有的宽至230CM，克重由180至450克不等。价格要考虑原料的费、织造费、织造损耗费、染色费、染色损耗以及后整理等工费。在面料价格方面，价格最便宜的还要数浙江市场了，但是江苏的常熟也是比较便宜的。现在的摇粒绒面料已经属于低档价位、高品位享受的大众化面料了。
   问：复合摇粒绒与双面摇粒绒的区别？

    答：复合摇粒绒是由两种品质相同或者不同摇粒绒经过复合机的加工处理，贴合在一起的。

双面摇粒摇粒绒是摇粒绒经过双面摇粒起球处理。

    价格的话一般是复合摇粒绒相对较高一点。

    但是一般毯子的话，复合摇粒绒较多，但是也有的客人需要两种品质相同的摇粒绒缝在一起，不需要复合，但是那种洗起来并不是很方便。 另外一般做毯子的摇粒绒长纤的比较多一些。
问：摇粒绒很会吸灰的，和其他衣服一起洗也会粘上！怎么避免？

    答：我认为摇粒绒会吸灰，可能是由于它本身的纤维带有静电，静电带有吸浮作用，将灰尘带到面料或者衣服上，但是一般与其他衣服混洗是不会出现粘在一起的现象的，而粘在一起的东西可能是摇粒绒上的粒子。避免是不可能的，因为这有关于面料本身的纤维，但是现在专家研制上一种助剂，就是抗静电助剂，在面料后整理的时候，加入这种助剂，可以减轻摇粒绒吸灰的现象。
   问：如何去鉴别摇粒绒的质量的好坏呢？

    答：首先你要明确，它是用作哪一方面的。 比如说：制作毯子，衣服等。这需要每个客户的需求的一般情况下，制作毯子的长纤的摇粒绒居多。短纤摇粒绒比长纤摇粒绒的价格稍高一些。 短纤摇粒绒一般由32S涤纶纱织成，它的英文（100% polyester spun polar fleece ） 其中麻灰摇粒绒它也属于短纤摇粒绒。

    长纤摇粒绒一般由涤纶长丝织成，可以有全涤150D96F 、150D48F、150D144F 、150D288F、75D72F、75D144F、100D144F、100D288F等等织成。它的英文表达（100% polyester filament polar fleece）,在一般情况下，F值越高，面料的有感超好，摇粒绒的价格也越高。比如说100D144F 、150D144F 等摇粒绒它们已经属于是超细摇粒绒的。 长纤摇粒绒可以分为低弹丝摇粒绒（DTY）、有光丝（FDY） 它们的英文表达是(100% polyester Micro-polar fleece). 就产地上来说质量是上海与江苏的昆山、常州、江阴等比较高一点。

    另外，一般摇粒绒比较常见的异常：有横条(织机或纱线),剪毛机刀痕或直条,堆压过久所导致的压痕,破洞(刷毛机),左右阴阳毛(展布罗拉造成), 色迹（染色）,水迹(摇粒机蒸气冷凝水)等等。



问：摇粒绒与呢子的区别在哪里？

    答：摇粒绒的手感比较柔软，而且有明显的粒子，而呢料的成份一般含有毛，一般情况下，它的手感比较硬。

    一般好的呢料柔软光洁，有光滑油润的感觉； 而且呢也可以分为很多种：比如说：纯毛呢绒和化纤呢绒，外观上有较明显区别： 纯毛的色泽柔和发亮，而化纤的则光泽较暗；纯毛的手感柔软，化纤的则硬挺不柔和；纯毛的弹性好，回复性好，而化纤的则在抓紧放松后有显见的折皱痕。

    呢料的成份一般含有毛，一般情况下，它的手感比较硬。

    一般好的呢料柔软光洁，有光滑油润的感觉；而且呢也可以分为很多种：

    比如说：纯毛呢绒和化纤呢绒

    外观上有较明显区别：

    纯毛的色泽柔和发亮，而化纤的则光泽较暗；纯毛的手感柔软，化纤的则硬挺不柔和；纯毛的弹性好，回复性好，而化纤的则在抓紧放松后有显见的折皱痕。
   问：生产出来的摇粒绒有百分之多少是出口的？哪里的摇粒绒质量比较好？这个产品利润空间有多高？ 谢谢居士了！

    答：我们国内目前生产的摇粒绒95%的出口，质量是上海与江苏的昆山、常州、江阴等比较高一点。 浙江的摇力绒价格还是可以的，特别是绍兴的，价格很有竞争力，品质也不错。

    （网友补充：其实作为江苏的纺织业,也真可怜啊，化纤类比不过浙江,棉类没有办法和山东以北的比, 要想做大,也真是不容易,我们绍兴人,现在可能太会吃苦,利润很低也做,导致外面一说,就是价格低,

哈哈,以后要努力做中高档的, 其实,做中东,也是不错,它的覆盖面很广, 中东并非没有高档货,只是不多从中国进口而已,造成如此局面,则是我们大汉族的脾气造成的,我也不敢乱评论。）


问：居士你好，我们是做坯布的，全棉的。用的设备是喷气或者是剑杆，那摇粒绒的设备是用怎么样的，和喷气有什么区别呢？

    答：我们摇粒绒织坯布用的大圆机，喷气织机，一般适合用梭织面料。摇粒绒是针织面料的一种。

    问：想问一下摇粒绒的出口市场以及贸易壁垒问题的。有人帮补课吗？？？

    答：港澳台地区,北美,南美,西欧,东欧,东南亚,非洲等等。而且出口有质量要求都是比较高的。
    问：有人说摇粒绒容易引起哮喘，是这样吗？有何依据？

    答：其实这是根据个人的皮肤能不能接受这种面料有关，因为这种面料的主要原料是涤纶。就我个人认为啊，这类人在衣料的选择上，羊毛内衣、鸭绒背心、动物毛皮衣物及腈纶、涤纶等化学纤维衣料，易引起过敏、荨麻疹、哮喘发作，所以哮喘病人或者有这种病史的患者的内衣以纯棉织品为宜，且要求面料光滑、柔软平整，衣服不宜过紧。而且床上用品也应少用丝棉及羽绒制品。

    问：摇粒绒有纯棉的吗？纯棉的做毯子可以吗

    答：全棉的摇粒绒在国内有，但是很少，而且在技术上很难把关，特别是在起球的时候。

 1．What’s the size?多大尺寸？

    90X90 (Ninety by ninety)九十乘九十。

    2．What’s the CMB? 体积多大？

    0.07M3 (zero point zero seven cube meter) 0.07立方米。

    3．What’s the best/last price? 最低价是多少？

    ￥2.5 (Two point five)] 两块五。

    4．How many designs?有几个款式？

    3 designs .三个款式。

    5．How many colors? 有几种颜色？

    3 colors. Red, yellow and blue. 3种颜色，红、黄、蓝。

    6．How many pcs one CTN?一箱装多少件？

    12 dozen, 144pcs. 12 12打，144件一箱。

    7．When shall we deliver?什么时候交货？

    8．Where shall we deliver? 货送到什么地方？

    9．30% deposit.付30%的订金。

    10．Only one sample here. We can’t give you.这里只有一个样品， 不能给你。

11．Too expensive/much.太贵了。

    12. Any discount?有折扣吗？

    13．Cheaper?可以便宜一点吗？

    14．Show me this!这个拿下来看看。

    15．Good quality or ordinary quality?质量好的还是普通的？

    16．￥180 for a set . 180元一套。

    17．4pcs a set.一套4个。

    18．What’s the minimum quantity?最小起订量是多少？

    19．At least 1 CTN. 至少一箱/件。

    20．There’s minimum quantity.有最小起订量。

    21．Can they be mixed?可以混装吗？

    22．Mixed packing.混装。

    23．Just a moment. Let me check.稍等，让我查一下。

    24．Same price/size. 一样的价格/尺寸。

    25．I will come again tomorrow.我明天再来。

    26．Where are you from?你是什么地方人？

    27．What’s your name?你叫什么？

    28．May I have your card? 名片给一张，可以吗？

    29．Card,please.名片。

    30．Stapler,please.订书机 。

    31． Calculator,please.计算器。

    32．Adhesive tape,please.胶带。

    33．Here’s our catalogue.这是我们的目录。

    34．Here’s my card.这是我的名片。

    35．Your card, please.给我你的名片。

    36．What’s the material.什么材料做的?

    The cost of raw material is increasing.原材料价格上涨。

    37．Out of stock.没现货。

    38．Do you have samples?有样品吗？

    39．Can I buy a sample?能买一个样品吗？

    40．We’ll give the money back when you place an order.下单时退钱给你。

    41．Good morning/ afternoon/evening/night!早上好！中午好！晚上好！晚安！

    42．Nice/Glad to meet/see you .很高兴遇见/见到你。

    43．Me too!我也是！

    44．Thank you .谢谢！

    45．You are welcome!不用谢！

    46．Come again next time.下次再来。

    47．Good-bye/ See you.再见。

    48．Would you like some water?要喝水吗？

    49．You can visit our website.你可以上我们的网站。

    50．Please have a seat.请坐。

    51．How are you doing? 你好！

    52．Fine.Thank you.and you?很好！谢谢！你呢？

    53．I’m fine ,too. 我也很好。

    54． Sweet dreams.做个好梦。

    55．Have a nice trip.一路顺风。

    56．Have a nice day/Evening/weekend!祝你过得愉快！周末愉快！

    57．You can go to/visit our factory.你可以去我们的工厂看看。

    58．You’re shrewd.你真精明。

    59．Did you sleep well.你睡得好吗?

    60．My future is not just a dream.我的未来不是梦。

 家庭特色菜(鸡、鸭、乳鸽)

    香妃鸡(Steamed chicken with saltedsauce)

    糖醋鸡块（Chicken in sweet and sour sauce）

    三杯鸡翼（Chicken wings in three cups sauce）

    赛海蜇拌火鸭丝（Shredded roast deck with wnow fungus)

    镬仔叉烧(Roast pork in wok)

    菜薳滑肉片(Sliced pork with vegetable shoots)

    中式午餐(Chinese Lunch)

    abalone鲍鱼

    hot pot火锅

    roast duck烤鸭

    sea cucumber海参

    cashew chicken腰果鸡丁

    shark fin soup鱼翅汤

    grouper石斑鱼

    rice wine米酒

    sautéed prawns炸明虾

    steamed rice饭

    celery芹菜

    crab蟹

    fish balls鱼丸

    lobster龙虾

    shrimp虾子

    roast suckling pig烤乳猪

    Chinese mushroom香菇

    hair vegetable发菜

    lotus root莲藕

    scallop干贝

    sweet and sour pork糖醋排骨

    carrot胡萝卜

    中式晚餐(Chinese Dinner)

    almond junket杏仁豆腐

    jellyfish海蜇

    barbecued pork buns叉烧包

    mustard芥末

    bean vermicelli粉丝

    chilli sauce辣酱

    oyster sauce蚝油

    won ton云吞/馄饨

    shrimp omelet虾仁炒蛋

    red bean dessert红豆汤

    Chinese ham中国火腿

    steamed open dumplings烧卖

    Chinese sausage腊肠

    1000 year old egg皮蛋

    custard tart蛋塔

    glutinous rice糯米

    spring rolls春卷

    sweet soup balls汤圆

    stuffed dumplings饺子

    spare ribs排骨
西式午餐(Western Lunch)

    apple pie苹果馅饼

    chicken nugget炸鸡块

    double cheeseburger双层奶酪汉堡

    French fries炸薯条

    hot dog热狗

    ketchup蕃茄酱

    napkin纸巾

    pizza披萨（意大利薄饼）

    sandwich三明治

    straw吸管

    biscuits小面包，甜饼干

    cream奶油

    doughnut炸面团

    hamburger汉堡

    ice-cream sundae冰淇淋圣代

    mill shake奶昔

    pepper胡椒粉

    salt盐

    sausage香肠

    tray拖盘

    西式晚餐(Western Dinner)

    baked potato烤马铃薯

    cake蛋糕

    chocolate pudding巧克力布丁

    corn-on-the-cob玉米棒

    fish pie鱼馅饼

    meatballs肉丸

    roast beef烤牛肉

    salad色拉

    spaghetti意大利面条

    wine酒

    waiter服务生

    cheese奶酪

    coffee pot咖啡壶

    crackers咸饼干

    mashed potato马铃薯泥

    pork chop猪排

    roast chicken烤鸡

    soup汤

    steak牛排

    beer啤酒

Potluck Party：一种聚餐方式，主人准备场地和餐具，参加的人必须带一道菜或准备饮料，最好事先问问主人的意思。

    Pull over！把车子开到旁边。

    Drop me a line！写封信给我。

    Give me a ring. = Call me！来个电话吧！

    For here or to go？堂食或外卖。 

Cool：That s cool! 年轻人常用的囗语“酷！”，表示不赖嘛！用于人或事均可。

    What s up? = What s happening? = What s new? 见面时随囗问候的话“最近在忙什么？有什么新鲜事吗？”一般的回答是“Nothing much!”或“Nothing new!”

    Cut it out! = Knock it out！= Stop it! 少来这一套！同学之间开玩笑的话。

    Don t give me a hard time! 别跟我过不去好不好！

    Get yourself together! 振作点行不行！

    Do you have the time? 现在几点钟？可别误以为人家要约你出去。

    Hang in there. = Don t give up. = Keep trying. 再撑一下。

    Give me a break! 你饶了我吧！（开玩笑的话）

    Hang on. 请稍候。

    Blow it. = Screw up. 搞砸了。

    What a big hassle. 真是个麻烦事。

    What a crummy day. 多倒霉的一天。

    Go for it. 加油

    You bet. = Of course. 当然；看我的！

    Wishful thinking. 一厢情愿的想法。

    Don t be so fussy! 别那么挑剔好不好。

    It s a long story. 唉！说来话长。

    How have you been? = How are you doing? 你过得如何？近来可好?

    Take things for granted. 自以为理所当然。

    Don t put on airs. 别摆架子。

    Give me a lift! = Give me a ride! 送我一程吧！

    Have a crush on someone. 迷恋某人

    What s the catch? 有什么内幕？

    Party animal. 开Party狂的人(喜欢参加舞会的人)

    Pain in the neck. =Pain in the ass. 眼中钉，肉中刺。

    Skeleton in the closet. 家丑 
 Don t get on my nerve! 别把我惹毛了！

    A fat chance. =A poor chance. 机会很小

    I am racking my brains. 我正在绞尽脑

    She s a real drag. 她真有点碍手碍脚

    Spacingout = daydreaming. 做白日梦

    I am so fed up. 我受够了！

    It doesn t go with your dress. 跟你的衣服不配。

    What s the point? = What are you trying to say? 你的重点是什么？

    By all means = Definitely. 一定是。

    Let s get a bite. = Let s go eat. 去吃点东西吧！

    I ll buy you a lunch (a drink; a dinner). = It s on me. = My treat. 我请客

    Let s go Dutch. 各付各的

    My stomach is upset. 我的胃不舒服

    diarrhea 拉肚子

    吃牛排时，waiter会问“How would you like it?”就是问“要几分熟”的意思，可以选择rare，medium或 well-done。

    I am under the weather. =I am not feeling well.= I m not myself. 我不太舒服!

    May I take a rain check? 可不可改到下次？(例如有人请你吃饭，你不能赴约，只好请他改到下一次。)

    I am not myself today. 我今天什么都不对劲!

    Let s get it straight. 咱们把事情弄清楚!

    What s the rush! 急什么!

    Such a fruitcake! 神经病！

    I ll swing by later. =I ll stop by later. 待会儿，我会来转一下。

    I got the tip straight from the horse s mouth. 这个消息是千真万确的（tip指消息）!

    easy as pie = very easy = piece of cake 很容易。

    flunk out 被当掉

    take French leave 不告而别

    I don t get the picture. =I don t understand. 我不明白。

    You should give him a piece of your mind. 你应该向他表达你的不满。

    hit the road = take off = get on one s way 离开。

    Now he is in the driver s seat =He is in control now.

    Keep a low profile (or low key). 采取低姿态。

    Kinky =bizarre =wacky =weird 古怪的。

    klutz (=clutz) =idiot 白痴、笨蛋。
know one s way around 识途老马。

    lion s share 大部份。

    tailgate 尾随（尤其跟车跟得太近）。

    take a back seat. 让步。

    take a hike =leave me alone =get lost 滚开。

    hit the hay =go to bed 睡觉。

    Can you give me a lift? =Can you give me a ride? 载我一程好吗？

    green hand 生手、没有经验的人。

    moonshine = mountain dew 指私酿的烈酒（威士忌）或走私的酒。胡说八道也可用moonshine。His story is plain moonshine.

    chill out =calm down =relax（来自黑人英语）

    rip off =steal：I was ripped off. 我被偷了；rip off 也常被用为“剥夺”My right was ripped off. 权利被剥夺(来自黑人英语)。

    我们称美国大兵为G.I. (Government Issue) or GI Joe, 德国兵或德国佬为 Fritzor Kraut，称英国佬为John Bull，日本人为Jap.或Nip，犹太人为Jew都是 很不礼貌的称呼。

    mess around (with)瞎混；Get to work. Don t mess around. 赶快工作，别瞎搅和。

    snob 势利眼

    sneak in, sneak out 偷偷溜进去，溜出来 sneakers 运动鞋

    She is such a brown-nose. 她是个马屁精。

    This is in way over my head. 对我而言这实在太难了。

    I am an exam jitter and I always get a cramp in my stomach. 我是个考试紧张大师，一考试胃就抽筋。

    Keep your study (work) on track. 请按进度读书（工作）。

    Did you come up with any ideas? 有没有想到什么新的意见？

    Don t get uptight! Take it easy. 别紧张，慢慢来！

4.更改装期（因客户责任）

    Altering thime of shipment(client's responsibility)

    （1）Owing to the delay in opening L/C,shipment can not be made as contracted and should be postponed to next month.

    由于开证迟缓，货不能按约装出，须推迟到下个月。

    （2）Since your design assortment reached us late,it will be impossible to effect the shipment until Feb.2006.

    因您花样搭配来迟。货只能于2006年2月付运。

    （3）Only after the manufactruer's approval,can the designs be arranged for production.Therefore,it is impossible for us to ship the goods within this month as contracted,and the delay in shipment is entirely due to your failure in sending us the designs in time.

    花样只有经过工厂同意后方能生产。因此，货已不可能按约于本月内装运，所以由此而产生的迟装全系贵方没有及时送来花样而致。

    5.通知装运情况Information of shipment position

    （1）We wish to advise you that the goods under S/C No.XXX went forward per steamer"XXXX" on Dec.19，2005 to be transhipped in XXX and expected to reach your port early Jan.2006.

    兹通知合约XXX项下货物业已于2005年12月19日装运“XXXX”轮，在XXX转船，估计于2006年1月初可抵达贵港。

    （2）Owing to the unforeseen difficulties on the part of the mills,we regret being unable to ship the goods within the time limit of your credit.But the mills have promised that they will get the goods ready for shipment within one month's time.

    鉴于工厂遇到意外困难，很抱歉，货不能于信用证限期内装出，但工厂答应一个月内将货物备妥装运。

    （3）We are pleased to inform you that the goods under your order No.XXX were shipped per direct steamer"XXX"on Dec.31,2005,and the relative shipping samples had been dispatched to you by air before the seamer sailed.

    很高兴地通知您，订单XXX项下之货于2005年12月31日装“XXX”号直接船，有关船样已于开船前航寄贵方。

    6.邮包交货的收费办法

    Extra charges for parcel post

    （1）As our quotation is based on sea delivery,any extra charge for dispatch by parcel post should be borne by buyers.

    我们所报价格是以海运为基础的。所以，因货物以邮包方式寄发而产生的任何额外费用应由买户负责。

    （2）Delivery by air parcel post calls for an extra charge about-% of the CIF value.

    以航空包裹方式发货所需额外费用大约相当于CIF金额的－%。

    （3）We note that you want additional samples of 5 yards per colour way to be dispatched by air.This can be done provided that the cost,airfreight and insurance premium are for buyer's account.As we cannot ascertain now the airfreight,please remit us in advanve RMB￥2000.00,we shall charge you for or credit you with the difference based on the actual freight paid.

    获悉贵方另要求航寄色位各5码样品，这是可以的。但布价航邮费及保险费须由客户负担。由于我们现不能确定航邮费为多少，请事先汇给我方人民币2000元，在将样寄出后，按实际空运费多退少补。

（1）We find that the amount of your L/C is insufficient,because the premiums for Dark and Special clours are not included therein.Therefore,please increase the amount of the L/C to $56,800.00.

    我们发现由于信用证金额未包括深特色加价，因此信用证金额不足，请将信用证金额增至$56，800.00。

    （2）Please amend the L/C to read "Partial shipments and transhipment allowed".

    请将信用证修改为允许分批装运和转船。

    4.特殊情况下的付款方式（Special arrangement for payment)

    （1）As requested in your fax of Dec.2,2005,shipment of 20000yds will be effected under guarantee in the absence of the L/C amendment.Please,therefore,honour the draft accordingly.

    按照贵方2005年12月2日来电，我们将在没有信用证修改书的情况下装运20000码，届时请予承付。

    （2）As our records reveal that the proceeds of our shipment of Modelon Suiting in 20000yds are not yet received,please press your buyers to instruct their bank to effect payment immediately.

    经查我方记录2万码毛涤纶花呢的货款迄未收到，请从速催买户通知银行付款。

    （3）On our book,there is still a small balance of $648 ipen against you.There is no doubt that is must have been overlooked by you,and we expect a cheque from you soon in settlement of this account.

    在我们的账面上，贵方仍欠我们一笔小的金额$648，无疑这已被贵方疏忽，我们盼望收到贵方的支票以结清此账。

    装运与交货－－SHIPMENT AND DELIVERY

    1.交货条件 Terms of shipment

    （1）Goods will be shipped within 30 days after receipt of your L/C.

    货可于收到贵方信用证后三十天内装出。

    （2）Shipment is to be made during April to June in three equal lots.

    货将于四月至六月份三批平均装完。

    （3）We shall effect shipment in July provided your letter of credit reaches here before the 15th June.

    我们可于七月装货，但信用证必须于六月十五日前到达。

    （4）Generally,shipment can be effected within 30 days after receipt of your L/C but specific time is to be fixed upon receipt of your official order.

    货一般可于收到信用证后三十天内装出，但具体时间须收到正式订单后决定。

    （5）Shipment of this article in our assorted designs can usually be effected within 30 days after receipt of your L/C,while in buyer's designs,within 60-120days.

    此品种如是我方选配花色则一般可于收到信用证后30天内装出，如是按买户花色，则须60天－120天内装出。

    （6）The shipment time is Feb.or Mar. at our option and the goods will be shipped in one lot.

    装运期为二月或三月，由我决定，货物将一批装完。

2.更改船期（因船期关系）Altering time of shipment

    （1）Owing to the shipping schedule,it will be impossible for us to ship the goods until the end of Jan.,which please note.

    请注意，由于船期关系，要到一月底才能装运。

    （2）We regret our inability to comply with your request for shipping the goods in early Jan.,because the direct steamer sailing for Basrah calls on our port only around the 20th every month.

    我们遗憾不能按您的要求于一月初装运此货，因为到贵方巴士拉港的直接船每月在20号左右抵达我港。

    （3）As the only direct steamer which calls on our port once a month has just departed,goods can only be shipped next month.

    由于每一次抵港的直接船已启航，货只能下月装运。

    3.更改装期（因我方责任）Altering time of shipment(our responsibility)

    （1）The persent overhaul of equipments in the mills will delay the shipment for one monty's time,therefore,please accept the posponement of shipment till Feb. 2006.

    由于目前工厂设备维修将推迟装运期一个月，请接受交期延至2006年2月。

    （2）We regret that our mills are facing difficulty in the course of printing the design required,and should ask for your consent to the postponement of shipment to the end of Jan.

    我们很抱歉，工厂在印刷贵方要求的小样时遇到困难，请同意交期延至一月底。

    （3）Because the mills are confronted with unexpected difficulty in producing the goods ordered,please ask the buyers to agree to the deferment of delivery to the end of next month.

    由于工厂在生产您订的货时遇到意外困难，请贵方同意将交期推迟至下月底。

在外贸业务中，从报价到支付条件，再到催开信用证，再到后来的单据结汇，涉及到很多专业术语。

    1.支付条件（Terms of payment)

    （1）Our usual way of payment is by confirmed and irrevocable letter of credit available by draft at sight for the full amount of the contracted goods to be established in our favour through a bank acceptable to the sellers.

    我们的一般付款方式是保兑的、不可撤销的、以我公司为受益人的、足额信用证，见票即付。信用证应通过为卖方认可的银行开出。

（2）For payment,we require 100% value,confirmed and irrevocable letter of credit with partial shipment and transhipment allowed clause,available by draft at sight,payable against surrendering the full set of shipping documents to the negotiating bank here.

    我们要求用100%金额的、保兑的、不可撤销的信用证，并规定允许转船和分批装运，凭汇票向议付行交单即期付款。

    （3）The letter of credit should be established with its clauses in confirmation with the terms and conditions of the contract.

    信用证所开条款，必须与合约条款相符。

    （4）We usually accept payment by L/C at sight draft or by T/T in advance,but never by C.O.D.

    通常我们接受即期信用证付款或电汇。我们从不接受货到付款的办法。

    2.催开信用证(Pressing for L/C)

    （1）As the goods against your order No.111 have been ready for shipment for quite some time,it is imperative that you take immediate action to have the covering credit established as soon as possible.

    由于贵方定单第111号之货已备待运有相当长时间了，贵方必须立即行动尽快开出信用证。

    （2）We repeatedly requested you by faxes to expedite the opening of the relative letter of credit so that we might effect shipment for the above mentioned order,but after the lapse of 3 months,we have not yet received the covering L/C.

    我们已经多次传真要求贵方从速开来有关信用证，以使我们装运上述定单之货。但是三个月过去了，仍未收到有关信用证。

    （3）We hope that you will take commercial reputation into account in all seriousness and open L/C at once,otherwise you will be responsible for all the losses arising therefrom.

    希望贵方认真考虑商业信誉，立即开证，否则，由此产生的一切损失均由贵方负责。

    （4）The shipment time for your order is approaching,but we have not yet received the covering L/C.Pls do your utmost to expedite the same to reach here before the end of this month so that shipment may be effected without dealy.

    贵方定单的装船期已经临近，但我们尚未收入到有关信用证，请尽最大努力从速将信用证在本月底开到，以便及时装运。

3.修改信用证 (Amendment to L/C)

    （1）Pls amend the foregoing L/C to read piece length in 30 yards instead of 40 yards.

    请把上述信用证条款中匹长40码改为30码。

    （2）We would draw your attention to the fact that the construction of our Art.No.3100S is 32X32 78X65 whereas your credit calls for 30X30 78X65.Therefor,you are requested to amend the credit according to the stipulationof the contract.

    我们提请贵方注意，我方坯布的规格为32X32 78X65，而贵方信用证却规定30X30 78X65，故请按照合约规定修改信用证。

    （3）Pls extend the shipment date and the validity of your L/C No.111 to the end of Jan. and Feb.15,2006 respectively,and see to it that the amendment adivce will reach us before the end of Dec.2005.

    请将信用证111号的装运船和议付期分别展延至2006年1月底及2月15日，并请注意把修改书于2005年12月底前寄达我们这里。

    （4）We have received your L/C No.111 covering the above -mentioned contract.But on checking up its clauses,we find that it calls for shipment to be effected not latter than Nov.10,2005,whereas the contract stipulates shipment Dec.2005.Pls extend the shipment date to the Dec.15th 2005 and validity to the 31st of Dec.

    上述合约项下的信用证111号已收到。但是经过核对条款，发现该证规定装期不迟于2005年11月，而合约规定装期为2005年12月份，为此请把该证装期展延至2005年12月15日，议付期展延至12月31日。

30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法总结如下5大类,共30种方法

第一类：搜索引擎

方法1：Importers方法

操作方法：在Google中输入产品名称+importers。

小技巧：可以用importer替代importers

方法2 关键词上加引号

操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。

方法3 Distributor方法

操作方法：搜索产品名称+ Distributor

方法4 其他类型目标客户搜索

操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。

方法5 Price 方法

操作方法：搜索Price+产品名称

方法6 buy方法

操作方法：搜索buy+产品名称

方法7 国家名称限制方法

操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

方法8 关联产品法

操作方法：产品名称+关联产品名称

方法9 market research方法

操作方法：产品名称+market research

方法10 著名买家法

操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

方法11 观察搜索引擎右侧广告

操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

方法12 寻找行业展览网站



注：时间问题，部分小技巧省略

某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。


附：

To Purchase Manager
From
Date Wednesday,June 8,2005
Time 10:30 GMT
Subject
Dear Sirs:
I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which is within the scope of our business.
Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire fence in Hebei province, mainly fence products. We export large quantity to USA and Asian countries, deal to high quality and reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities.
Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http:
Looking forward to hearing from you soon.
Best regards.

Sincerely,Looking for your reply
Manager of Sales Department
Add:
Tel:+86
Fax:+86
Email:
Website



第二类 高级搜索引擎

方法13 高级搜索的title方法

操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词

一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法14 寻找有连接到大客户网站的网页

操作方法：使用google查找大客户网站的连接

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户

方法15 寻找有引用大客户网址的网页

操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面

方法16 网址包括大客户公司名

操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索

方法17 多种语言方法

操作方法：搜索关键词的其他语言书写

方法18 专业文档方法

搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。


第三类 专业网站类

方法19 网址目录方法

注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中

方法20 企业名录网站方法

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。www.Kompass.com和 www.tgrnet.com 最为有名和受市场好评

方法21 进口商与分销商名录网站方法

一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory

方法22 行业网站方法

到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找

使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）

使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站

方法23 综合商贸网站方法

方法24 黄页网站查找方法

--

第四类 政府与机构类网站

方法25 商务部世界买家网

这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:win.mofcom.gov.cn

方法26 商务部驻外机构

方法27 进出口协会会者商会

方法28 各国行业协会

在搜索引擎中搜索行业名称+Association

第五类 其他方法

方法29 行业巨头渠道

方法30:Alexa工具篇

当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名

ALEXA还给出了一个网站的同类网站，也就是说从统计的角度找出访问某网站的大多数人还倾向哪些网站。

（4 ）单击【图层】面板的 【指示图层是否已链接】按钮，链接“旋转 的奶油”、“卡通豆”和主标题文字等 图层，执行 Ctrl+E 【 合并链接图层】命令，将链接图层合并。

　　（5 ）按 Ctrl+S 【存储】命令，存储该文件为“跳跳豆正面” PSD 格式。

13.2.3 制作包装背面平面图

　　1 ．制作背景

　　包装的背面是介绍产品的配料、保质期、厂家联系方式等一系列相关信息。

　　（ 1 ）按 Ctrl+N 键，在弹出的【新建】对话框中设置宽度为 16 厘米，高度为 24.5 厘米，分辨率为 300 像素 / 英寸，色彩模式为 CMYK 颜色背景色为白色，建立新文件 。

　　（ 2 ）单击工具箱中的 【渐变工具】按钮，调出 【渐变编辑器】并设置渐变色值，设置参数可参照图 13-35 所示；设置完成后在页面中由上至下 拖曳填充渐变，如图 13-36 所示。

图 13-35 渐变颜色色值设置

图 13-36 填充渐变颜色

　　（ 3 ）执行 Ctrl+S 【存储】命令，存储该文件为“跳跳豆背面” PSD 格式。

　　（ 4 ）运用工具箱中的 【移动工具】，将合并链接图层拖 曳到“跳跳豆背面”当前文件，并运用 Ctrl+T 【自由变换工具】调整文件大小，如图 13-37 所示。

图 13-37 调整图层

2 ．添加文字说明

　　（ 1 ） 运用工具箱中的 【横排文字工具】，输入“配料：绿豆 . ……”、“生产日期……”文本图层，文字效果可参照图 13-38 所示。

图 13-38 文字添加完成

3 ．制作条形码

　　（1 ） 启动 CorelDRAW 12 软件。

　　（2 ）执行菜单【编辑】→【插入条形码】命令，在弹出的【条形向导】对话框的“行业标准格式”中选择“ EAN-13 ”，输入客户提供的条形码数字后单击【下一步】按钮，选择默认选项，再次单击【下一步】按钮，依然保持默认选项，单击【完成】按钮，如图 13-39 所示。

图 13-39 设置条形码

（3 ）执行 Ctrl+C 【复制】命令，复制条形码，并切换到 Photoshop CS 软件当前文件。

　　（4 ）执行 Ctrl+V 【粘贴】命令，将条形码粘贴到“跳跳豆背面”文件中为“条码”图层，条形码大小可根据版面实际情况调整，效果如图 13-40 所示。

图 13-40 粘贴条形码

　　（5 ）单击【文件】→【打开】命令，打开本书配套光盘中的【素材】→【第 13 章】→【保持清洁】 PSD 文件。接着，运用工具箱中的 【移动工具】，将“保持清洁 .psd ”和“标志”图层拖 曳到“跳跳豆背面”当前文件，并运用 Ctrl+T 【自由变换工具】调整文件大小，调整结果如图 13-41 所示。

图 13-41 包装背面全面完成

　　（ 6 ）执行 Ctrl+S 【存储】命令，存储该文件为“跳跳豆背面” PSD 格式。

13.2.4 印刷制版

　　本包装采用圆筒圆压式凹版印刷，工艺流程大致是：被印刷基材放卷→张力控制→第一色印刷→干燥→套印第二色→干燥→套印第三色→干燥→套印第四色→干燥→牵引→收卷。如果正面印刷，则颜色的印刷顺序是白墨→品红墨→黄墨→青墨→黑墨→金银墨；如果反面印刷，印刷顺序刚好跟正面印刷相反。

　　凹版印刷的印刷制版可分为手工雕版、电脑雕版。本章的食品包装则采用电脑雕版，版筒可采用涂胶版，经过感光、转写、腐蚀、镀铬四道工序制作印版。

　　产品包装设计完成后，下一道工序就是电脑制作的最后一个环节——印前制作。可分为设计稿制作和出菲林片。

　　1 ．计稿的制作

　　将制作完成的 “跳跳豆正面” 和 “跳跳豆背面” 文件分别拼合图层，并另存为 “跳跳豆正面 .tif ”和“ 跳跳豆背面 .tif ”两个文件，为下一步拼版文件做准备。

　　2 ．拼版输出菲林

　　（ 1 ）启动 CorelDRAW 12 软件

　　（ 2 ）新建一文件，执行 Ctrl+I 【导入】命令，导入 “跳跳豆正面 .tif ”和“ 跳跳豆背面 .tif ”文件到当前页面。

　　（ 3 ）执行菜单箱中的【排列】→【对齐与分布】→【顶对齐】命令，将 “跳跳豆正面 .tif ”和“ 跳跳豆背面 .tif ”并列顶对齐。

　　（ 4 ）单击工具栏 【手绘工具】按钮，在包装边角上下左右 3mm 处绘制长度为 3mm 的角线（俗称出血位），如图 13-42 所示效果。

图 13-42 完成套版角线 

　　（ 5 ）执行 Ctrl+S 【 存储 】命令， 存储该文件为“跳跳豆菲林输出” CDR 格式。最后，只要将该电子文档交给输出公司输出菲林即可。

13.2.5 制作包装的立体效果图

　　运行 Photoshop CS 软件。

　　1 ．制作背景

　　（ 1 ）按 Ctrl+N 键，在弹出的【新建】对话框中设置宽度为 25 厘米，高度为 21 厘米，分辨率为 300 像素 / 英寸，色彩模式为 RGB 模式，背景色为白色，建立新文件。

　　（ 2 ）将前景色设置为“ C ： 70 ， M ： 50 ， Y ： 100 ， K ： 55 ”，执行 Ctrl+Delete 【 填充 】命令，填充前景色，按 键盘 Ctrl+S 【 存储 】命令， 存储该文件为“立体效果图” PSD 格式。

　　2 ．制作正面效果

　　（ 1 ）打开 “跳跳豆正面 .tif ”和“ 跳跳豆背面 .tif ”格式文件，运用工具箱中的 【移动工具】，将 “跳跳豆正面 .tif ”文件拖 曳到当前 “立体效果图” 中为“图层 1 ” 。

　　（ 2 ）执行 Ctrl+Shift+N 【新建图层】命令，新建图层为 “ 图层 2” 。接着，载入 “ 图层 1” 选区，单击工具箱中的 【渐变工具】按钮， 调出【渐变编辑器】并设置渐变色值，在位置 0 ， 40 ， 85 和 100 分别设置参数如图 13-43 所示；设置完成后在页面中由上至下 拖 曳填充渐变。

 

图 13-43 渐变参数设置

（ 3 ）运用 Ctrl+T 【自由变换工具】放大 “图层 2 ”大小 ，调整结果如图 13-44 所示。

图 13-44 制作白色铝膜

　　一般双边袋在包装完成后四周都会露出白色铝膜，露出白色铝膜的作用在于加强版面的视觉效果，使成品包装的展示效果更加醒目；其次，露出白色铝膜的位置正好是包装封边的缓冲区，在加热封边时不至于将画面封压过多而破坏版面。

　　（4 ）将“图层 1 ”和“图层 2 ”合并为“图层 1 ”，单击工具箱中的 【矩形选框工具】按钮，框选“图层 1 ”封袋下封口部分，运用 Ctrl+T 【自由变换工具】将选区变形，使效果更具透视感，如图 13-45 所示。

图 13-45 变形下封口

（ 5 ） 运用工具箱中的 【钢笔工具】，根据膜袋包装高光和反光情况 绘制路径，绘制路径情况可参照图 13-46 所示。

图 13-46 绘制高光路径

      （6 ）执行 Ctrl+Enter 【 载入选区 】命令，将路径转换成选区，并将前景色设置为白色。

　　（ 7 ）单击工具箱中的 【 画笔工具 】按钮，按 F5 键弹出【画笔】参数设置面板，设置其参数。如图 13-47 所 示，接着使用 【画笔工具】沿着高光选区边缘喷涂白色高光，喷涂效果如图 13-48 所示。

图 13-47 画笔参数设置

图 13-48 运用画笔制作高光

　　（ 8 ）单击工具箱中的 【 椭圆选框工具 】按钮，在包装顶端封口处绘制圆孔挂耳，执行 Delete 【删除】命令，将圆孔挂耳删除。

　　（ 9 ）执行 Ctrl+T 【自由变换工具】命令，将包装正面旋转，如图 13-49 所示。

图 13-49 旋转包装正面效果

（ 10 ）根据包装正面效果图制作流程，用同样的方法制作出包装背面的立体效果，在此就不作详细介 绍了，最终效果如图 13-50 所示。

图 13-50 包装正反面立体效果图完成

3 ．制作包装投影

　　（ 1 ）保持选择包装正面立体效果“图层 1 ”状态，单击【图层】面板的 【添加图层样式】按钮，在弹出【图层样式】对话框中选择“投影”，参数设置如图 13-51 所示。

图 13-51 投影参数设置

　　（ 2 ）包装背面立体效果“图层 2 ”，亦用同样的方法制作投影，制作效果如图 13-52 所示。

图 13-52 包装投影效果制作完成

　　（ 3 ）这样，一张完美的膜袋食品包装效果图就制作完成了，如图 13-53 所示。

图 13-53 包装立体效果图全面完成

13.3 总 结

　　本章详细介绍了“跳跳豆”袋式包装从定位到设计，如何运用 Photoshop CS 软件制作完美的版面效果和立体效果图，以及如何在 CorelDRAW 12 中输出制作菲林。课下读者可发挥所学知识，设计制作一款同类的包装。